Mon Expérience en BUT Techniques de Commercialisation à Troyes

Durant mes deux premières années à l’IUT de Troyes en BUT Techniques de Commercialisation, j’ai participé à de nombreuses Situations d’Apprentissage et d’Évaluation (SAé) ainsi qu’à plusieurs projets de groupe.

SAé Vente – Expérience en techniques de vente et engagement solidaire

Nous avions pour mission de commercialiser des parures de stylos éco-responsables fournies par La Pépinière, une agence engagée dans le développement durable.

Grâce à une approche stratégique axée sur l’argumentation et la négociation, j’ai réussi à vendre l’intégralité de mon stock, contribuant à un don de 3 500 € pour l’association EEMA, qui soutient l’éducation des enfants malades.

SAé Communication – Création et animation d’un stand de voyage

Nous avons été mis en situation en tant qu’agences de voyage. L’objectif de ce projet était de concevoir et animer un stand thématique pour promouvoir une destination auprès d’un public cible, tout en développant nos compétences en vente, argumentation et communication marketing.

Mon équipe et moi avons choisi de représenter le Japon, en mettant en avant ses attraits culturels et touristiques à travers différentes offres de voyage. J’ai pris en charge la création des supports visuels et promotionnels, en réalisant des affiches détaillant nos formules.

Pour marquer les esprits et renforcer notre identité de marque, j’ai également conçu des goodies personnalisés à l’effigie de notre agence, notamment des gourdes et des miroirs avec un design exclusif.

Un des défis majeurs de cette SAé était la présence de clients mystères, qui évaluaient notre capacité à convaincre, argumenter et adapter notre discours à leurs attentes.

Compétences développées :

• Techniques de vente et négociation
• Création de supports de communication et de goodies personnalisés
• Gestion de la relation client et adaptation du discours
• Travail en équipe et gestion du stress
• Se démarquer des stands concurrents

Cette expérience m’a permis de perfectionner mes compétences en stratégie commerciale et en mise en situation réelle, des atouts essentiels pour évoluer dans le secteur de la vente et du marketing.